(原创，禁转)

1

老胡不厌其烦地来电话，我不厌其烦地接他电话。

老胡不厌其烦地来车接我去他的厂，我不厌其烦地去他的新厂。

2

老胡是我只做过一笔生意却结识了4年的食品厂老板。

老胡是个从造假偶尔发迹为大老板的农民，虽然新厂有现代化的气息，脑里却没有多少真正现代企业的意识，所以厂里的管理秩序总是那么混乱，生产总是出问题，厂子也在同行里不高不低的生存着。

虽然意识和素养在他身后，离他只有一个转身的距离，老胡也许一辈子也不会转身，但是并不妨碍我们成为朋友。

3

我初次认识老胡的时候，他的老厂的设备正往占地40亩的新厂里搬迁。

“你的原料多少一顿？”老胡开门见山的问，同时带上眼镜看着我递上的名片。

“我的价位比较高，比同行高。胡总。”我不紧不慢地回答。

“总有个价吧？高多少啊？”老胡马上接我的话头。

“2600。出厂价。”

“贵了，别人都是2500、2550。而且送到我仓库。”

“是的，如果算上运费，我的价比他们高200元一吨。”

“那你价格下来，我们才有合作的可能。”

“这是最低的价，但是我免费提供技术指导。”

“我厂里有技术员。这没有用，低价给我才是实际。”

“呵呵，厂里定的价，我无权降价。”厂里给我2400的出厂价，我却还是坚持着2600。

“你刚才说的别人的价，我相信。据我知道，还有更低的。”我说着。

“你也喝杯咖啡吧，我昨夜熬夜，想提提神。”

“好的，谢谢，给我加点牛奶吧，再加点糖。”我看见边上的牛奶补了一句。

“哦，你喝咖啡还真有门道。”老胡递给我之后，给他自己泡了杯不加牛奶和糖的苦咖啡。

“我的价格和你说的别人的价格，表面上看每吨相差200元，其实没有这么多，胡总你很清楚。”

“嗯？……”老胡等着我说下去。

“你说的别人的原料，最近也是从江苏发货，远的是河南和山东，而你每次打款发货，量都要不低于60吨才送货，他们才可以以最小的运输成本送货，这样占用了你的较大资金，同时资金流速度变慢；然后到货后要雇人卸货需要装卸费；还有运输途中和卸货时的破损损失；还有原料的外包装返回厂的费用；更不必说一下子大面积占用仓库的成本和麻烦了。”

  “----而我，可以5吨10吨给你送货、免费卸货、自己返回外包装，尤其有质量和技术问题我可以比他们及时处理。----这样我的2600的出厂价和他们2550的到岸价其实相差不到80。”

“而且，我的质量标准比他们高，质量比他们好。”我递给老胡一叠北方同行和我的厂家的质量报告，让老胡比较。

3

老胡新厂开工的时候，从北方拉了80吨，也让我送了10吨，我从化验室到生产程序，配合自己原料的特点，配合技术和生产人员把产品做到了我理想中的程度。

后来的事实证明，我的产品比同行正品率高，退货率少。

老胡还是和北方往来着业务，为了80元的价格。

老胡就和我做了这次业务。一年后我也离开了这行业。

4年里，老胡的厂生产或者技术出问题的时候却总是第一个给我来电话。

4年里，我还是常常去老胡的厂。

4

都说商人奸诈，势利， 起初的时候，老胡要付我报酬，我每次都拒绝了。

因为我也更多感受着老胡原有的农民的淳朴和真诚：老胡家有什么事都来电话聊聊，老胡总常常有事没事叫我喝咖啡，有事没事的来个电话问候。

每次和老胡一起，我都说，咖啡，加牛奶，放糖。